什么是商业模式

管理学大师彼得·德鲁克曾经说过：当今企业之间的竞争，已经不再是产品与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

你看就连管理大师都这么说，那你就应该知道商业模式对于一家企业来说有多重要了！

那到底什么是商业模式呢？

商业模式是一家企业可持续发展的商业模型！

它总共包括4个方面：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。

也就是你能提供一个什么样的产品，你给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值过程中，你用什么方法来获取商业价值。

如果我们每一个创业者都能把这些问题给想清楚，那我们创业肯定更容易成功！

所以商业模式是每一位老板必学的内容，是创业必修课！

那么第一节课呢，我先简单给你梳理一下商业模式的4个版块：产品模式、用户模式、推广模式、盈利模式。

一、产品模式

什么是产品模式？

产品模式就是你给客户提供了一个什么样的产品？

这个产品肯定是解决了客户的某个痛点，或者是满足了客户的某个需求。

这个痛点、这个需求客户现在解决起来可能要花很多钱或者是很麻烦，而用你的产品就可以很便宜、很方便的解决这个问题，那你的产品就是成功的！

所以产品模式就是要回答以下这几个问题：

1、你的产品是什么？

2、你的产品为用户提供了什么样的价值？

3、你的产品解决了哪一类用户的什么问题？

4、你的产品能不能把贵变便宜或者把便宜变免费？

5、你的产品能不能把复杂的变简单？

这些就是产品模式所需要设计的。

二、用户模式

第二个，用户模式。

用户模式就是你要找到对你产品需求最强烈的目标客户，他们是谁，都是哪里，这一点你一定要搞的非常清楚！

还有就是用户体验，用户在使用你产品的时候是否感觉到舒服、是否感觉到方便，有哪些地方让用户感觉到不爽需要改进，这些都是用户模式要搞清楚的问题。

三、推广模式

第三个，推广模式。

推广模式就是你要怎么样、通过什么方式来找到你的目标客户群！这一点非常重要！

因为——酒香——也怕——巷子深！

即使你产品做的再好，如果你没有办法让产品快速触达到你的目标客户，那一旦你的产品被别人模仿，那市场也将是别人的！

所以推广模式的核心就是要快！

而且推广模式要跟产品模式相结合，也就是在你不做推广的时候你的客户也要能留得住，如果客户

留不住那就说明你的产品有问题，那就需要完善你的产品！

所以，我们在设计商业模式的时候，一边要对产品不断地完善和提升，一边要不断研究市场、研究目标客户。了解客户的真正需求，了解客户使用产品时遇到的困惑和问题，然后再反馈到产品上进行改进，由此不断的调整和完善产品。

四、盈利模式

第四个，盈利模式！

盈利模式就是你企业的赚钱方式，这个我在《总裁盈利模式》课程中讲的比较详细，你可以去看一下。

好，现在我们来总结一下！

商业模式不是单一的某种模式，而是多种模式的结合，包括你公司做什么产品、你定位什么样的用户、你用什么样的市场推广手法，和你打算用什么方式来赚钱。

因此你就会发现，产品只是商业模式中的一部分，并不是全部！

也就是说，即使是相同的产品，我们可以用不同的商业模式来运作，这就让我们有了很大的操作空间。

比如，同样一款杀毒软件，瑞星是用卖软件、铺渠道的方式来赚钱，而360是用免费装卖广告的方式来赚钱。

完全不一样的商业模式！

因此，任何产品、任何行业，只有选对模式才能赚大钱！